jobua (jobua) wrote,
jobua
jobua

В чем секрет успеха?

Часто задаю себе одни и те же вопросы, почему у rabota.ua  самоя большая доля продаж на рынке? Чего же не хватает другим сайтом? Чем лидер отличается от не лидера?
Я думаю что секрет успеха в том что:

1) Имя сайта

Беспорно зарегистрировав домен типа rabota.com.ua у вас значительно повышаются шансы что ваш сайт найдут через поисковики, будут заходить случайные пользователи, которые не знали о сайте, ну и конечно большой процент этих пользователей вернется  запомнив этот простой и понятный домен.

2) Новая идея (услуга)

Я вспоминаю 2000г. Работодатели закрывали свои вакансии через кадровые агентства, давали объявления в печатные издания, развешивали объявления на столбах и о том, что вакансии можно размещать в Интернете мало кто из работодателей знал, я уже не говорю, что доступ к Интернету был у очень ограниченного числа компаний.

Все сайты, которые на тот момент существовали, предлагали бесплатное размещение, но в один момент руководство одной компании подумало, а почему бы нам не брать деньги за размещение. Вот так появилась услуга «Вакансии ведущих компаний» на сайте www.rabota.com.ua . С этой  услуги и начался зарождаться новый привлекательный рынок e-рекрутинга . Хотя на тот момент рынка как такового и не было, рынок нужно было создавать, и одним из первых была компания «X-tend».

Уже тогда ценовая политика rabota.com.ua былы политикой высоких цен, я бы даже сказал завышенных. Недельная стоимость первой вакансии в рубрике превышала стоимость текстового объявления в рубрике «горячие предложения» в газете «Пропоную роботу» «Снятие сливок с рынка» продолжаются и по сей день.

 3) Отдел продаж

С 18 лет я занимаюсь продажами, но тот опыт который я получил в «X-tend» нельзя переоценить. Уже тогда организация продаж была на высоком уровне. Менеджеры вели клиентов по CRM-системе, ежедневные собрания, «курс молодого бойца», наставничество, подготовленные ответы на возражения, тренинги. Все это давало свой результат, в виде выполнения плана продаж и увеличения лояльности работодателей.

 
Ну вот, как мне кажется, три основных фактора которые повлияли на финансовую успешность этой компании, если кто-то не согласен или может дополнить прошу высказаться ;)

Tags: rabota.com.ua, x-tend, продажи
Subscribe

  • Мастерство не пропивается

    Второй день у меня болит все тело, в это воскресенье играл в баскетбол с участниками и участницами basket_kiev Бегаю уже конечно не так как раньше,…

  • Свято наближается!

  • Кризис в наших головах?

    Ни в коей мере не отрицаю того, что ситуация в стране вообще и на рекламном рынке в частности, требует особого внимания со стороны СМИ. Но…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic
    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments